吳偉國
發布時間:2013-10-31 12:33:22
來源:中企動力

廣東一通管業科技有限公司董事長

廣東一通管業科技有限公司董事長

對話企業家吳偉國:做大企業不愿做的事
       堅持做一件事情,把它做到1 米寬,100 米深,我從不跨行業,哪怕那一行再好,我也從來不考慮,我就沉淀在這個行業里面,把這個行業的知識摸熟摸透,把行業的朋友交好。
       我的品牌就像我的兒子一樣,甚至比我的兒子還重要。人有信仰就會有追求、有夢想,人家問我一年賺了多少錢,我一般都不會回答,只說這是為我的品牌加分的。品牌是一個無形資產,現在國家有評估機構評估,我覺得品牌會越來越值錢。
       廣東一通管業科技有限公司是一家專業從事現代建筑電氣與給水及消防管道系統研發、生產與銷售的國家高新技術企業。在產品的研發上,該公司應用高強防護“0”內毛刺,快速緊固連接等高新技術,不但獲得國家級專利技術成果,更推動了中國鋼導管新型緊固密封連接技術的革新。
       公司創始人吳偉國10 年扎根建筑管道行業,雖然這些年地產行業如火如荼,但他從來沒有動搖過自己的信念。他的內心有一種強大的信仰,第一要做精,第二要熟練,第三要誠信。這樣的信仰,讓他贏得別人的信任,打敗了比他大得多的競爭對手。

    “廣州塔”項目贏得很險
    《執行官》:你們當時公司規模、名氣并不大,怎么拿下廣州標致建筑“廣州塔”項目?
    吳偉國:從2008 年開始,我就去跟業主代表方的項目指揮部接洽,介紹我們的產品定位以及研究。經過層層的產品解說和企業介紹,然后邀請他們來公司參觀。我們承諾有哪些保障措施,以及交期和服務。基于安全保障考慮,經過幾次的挑選和評估,我們滿足了他們的要求所以最后贏得了機會。但這個過程確實是非常艱辛的。
    《執行官》:當時有競爭對手嗎?
      吳偉國:有好幾個競爭對手,都是省內的大品牌,他們屬于一線品牌,當時我們是二線品牌。我們成立了項目和服務小組,我本人擔任小組的指揮官,負責整個過程的監控、交接、質量檢測,我說到做到,三年多的努力就為了能通過批示。
    《執行官》:成功拿下“廣州塔”項目給你們帶來了哪些影響?
      吳偉國:廣州塔項目贏得也很險,也很辛苦,不過影響力很大,廣州目前還沒有超過它的工程,我們將它作為一個電子商務、傳媒廣告等,在他們的配合下,“地面部隊”分成小分隊,一個一個工程去拜訪。
        我們的代理商、經銷商,以及銷售隊伍的人員找到項目之后就給我來參與和拍板。因為我本身是從做銷售開始的,我在廣東呆了19 年,前9 年在別人的公司打工做銷售,后面10 年自己創業。我在廣東堅持做這一行19 年了從不改行,堅持做一件事情,把它做到1 米寬,100米深,我從不跨行業,哪怕那一行再好,我也從來不考慮,我就沉淀在這個行業里面,把這個行業的知識摸熟摸透,把行業的朋友交好。
      《執行官》:你怎么看待品牌?
        吳偉國:我的品牌就像我的兒子一樣,甚至比我的兒子還重要。人有信仰就會有追求、有夢想,人家問我一年賺了多少錢,我一般都不會回答,只說這是為我的品牌加分的,我覺得這樣說比較好。品牌是一個無形資產,我覺得品牌會越來越值錢。
        深圳市民中心項目方,考察我們兩次,施工方考察一次,業主考察一次,兩次都給我通過了,當時工廠那么荒涼,我真的想不到是怎么通過的,對我來說是一個很大的鼓勵,我找了負責人4 次,也許他們被我做品牌的誠意所感動。
       《執行官》:當前,經常有建筑出現質量問題,是承包商的問題嗎?
        吳偉國:這跟體制有關系,國內的建筑市場,一個是低價中標,沒有最低只有更低;第二個是層層分包。
        《執行官》:堅持做品牌,你覺得辛苦嗎?

        吳偉國:你應該去引領這個方向,又要適應這個環境,首先生存下來,然后帶動團隊慢慢去改變,只要往前靠近一步,你就離成功更近一步。你只能這么看,不然又能怎么辦呢?所以我們很孤獨,也很艱辛。

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