廖皓煒
發布時間:2010-05-30 20:08:21
來源:中企動力
 

廖皓煒

    姓名:廖皓煒

    零售驕子廖皓煒

    人物:

    廖皓煒,壹加壹商業連鎖有限公司董事長

    入選理由:

    廖皓煒旗下的壹加壹在2005年的銷售收入達到7.5億元,上繳各種利稅1800萬元。2005年內新增了翠景超級商場等6個網點,新增營業面積4.5萬平方米,營業面積增幅約二成,大有逆流而上的味道,顯現了頑強的生命力。不僅如此,壹加壹屬下機構“香格里拉娛樂項目”正式簽約、“朗日酒店”順利封頂。

    成績單:

    被評為廣東十佳優秀連鎖經營-最佳連鎖企業稱號、中山市首批“誠信單位”。

    廖皓煒出生在一個商業之家,父親長期在二商公司工作,在就業機制相對落后的計劃經濟年代,廖皓煒學校畢業后就進入二商公司就業。早在1978年,廖皓煒就是二商公司的售貨員,1989年二商進行商業改革時,廖皓煒和他的兩個兄弟廖皓炫、廖皓輝各自承包了二商屬下的一家門店。5年后,當自選項商場在中山興起時,廖氏三兄弟聯手承包了位于鳳鳴路一家經營面積為175平方米的商鋪,這就是壹加壹商業連鎖機構的前身。

    當時,廖氏三兄弟在中山小百貨批發集中地的鳳鳴路一帶靠著原始的“街招”推出特價銷售,硬是在那個商業旺地殺出一條“壹加壹貨品便宜”的“血路”,從而搶得了市場先機。

    1995年壹加壹悄然開始了擴張之路,當年壹加壹竹苑店開張,隨后的兩年間,壹加壹發展至8間店,位置集中于石岐城區。1998年-1999年,壹加壹迎來了第一次騰飛,旗下商場共有16間;到了2001年底,壹加壹的商場數量擴張到21間,2002年1月,壹加壹又添4間商場。

 

    在國內外商業零售巨頭高調進入中山的沖擊下,同樣以家族式經營起家的民營超市壹加壹不但沒有像同行珠海新七星、廣州島內價、東莞章業那樣隕落,反而在2005年迎來了發展的一年。就在壹加壹不斷擴張的同時,公司也呈現出多元化發展的軌跡,屬下機構羅浮宮西餐廳、韻姿美容中心、中山堂藥業連鎖有限公司、寶麗金酒店、福祿壽飲食、中山市康美食品有限公司等實業先后開張。

    規模化經營是必然選擇

    廖皓煒在分析市場時認為,中山商業已經進入典型的微利時代,規模化經營已經成為商家的必然選擇,網點優勢正在轉化為競爭優勢。因為在新的競爭環境下,商家經營業態、經營模式、經營的商品逐步趨同,市民消費習慣趨向理性,更加注重便利、誠信和價格穩定。盡管壹加壹2005年的系列擴張是在營業額大增而利潤下滑的情況下進行的,但是作為本土商業,熟悉本地市場,了解消費者需求,網點優勢明顯,只要營造出良好購物環境,提升服務質量,把營業額做大,哪怕利潤下降也不怕。因為在外界強勢的競爭情況下,利潤是可以出讓的,但是安身立命之本的陣地卻萬萬不可以出讓,只要陣地在就不怕沒有利潤的增長空間。更何況中山的經濟在發展,人口在增長,生活水平在提高,尤其鎮區市場在成熟,加之品牌經濟時代中小商業日益式微,為大中型商業騰出了更大空間,擁有網點優勢的大型商家空間仍然很大。

    省內某媒體去年年末對中山商業零售企業進行民意調查,調查問卷共設12個問題,共回收12957份有效問卷。經數據分析后發現,有86%的消費者都喜歡到超市、百貨商場、家電賣場里購物。在“顧客最喜歡的購物場所(單選)”數據調查中,壹加壹以4552票的票數名居首位;在“商品價格最便宜的商場(多選)”中超越各大百貨、超市,名列第一,贏得了“顧客最喜歡的購物場所”和“商品價格最便宜的商場”的良好口碑。

 

    

 

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